Метро, трафик и бокс.
Пригласили меня провести мастеркласс в газете «Метро@. Это было ностальгично - я в 1992 году продавал рекламу в газете «Градостроитель».
Рассказал свои секретные секреты в продажах. Главный - что всегда во все времена продажи это - Ч2Ч:
от «человека к человеку».
И у одного из менеджеров по рекламе был интересный кейс: сменился в крупном автодилерстве менеджер по маркетингу, и никак не удавалось найти подход к новому менеджеру, который единолично решал кому дать заказ.
Всем это знакомо - и то не так, и это не нравится. А главное не говорит чего хочет, смотрит холодно и молчит.
Мне задают вопрос: «что делать?». Я начал копать и выянилась любопытная деталь. Новый маркетолог клиента - активно занимается боксом и участвует в соревнованиях. И мне в голову пришло решение как наладить контакт с ним.
Я предложил девушке, продавцу рекламы записать на смартфон последние 20 секунд боя чемпионов по единоборствам и попросить маркетолога-боксера его прокомментировать.
Это будет как минимум разрыв шаблона и человеческий контакт будет установлен. А дальше по схеме воронки: «выяснение потребности» и т.д.
Какие у вас были случаи когда вы продавали в безнадежных ситуациях?
#бизнесфилософ
#бизнесангел
